Analiza pieței de vânzări

Pentru fiecare antreprenor individual,o companie mică și o corporație uriașă, este extrem de important să se efectueze o procedură numită "Analiza pieței pentru vânzarea produselor". Un astfel de studiu permite companiilor care încep să facă afaceri în mod adecvat pentru a evalua situația pieței, a prognoza evoluțiile sale, a calcula volumele de vânzări posibile și a analiza activitățile concurenților. Toate cele de mai sus sunt importante pentru a asigura creșterea rapidă a companiei și, de asemenea, permite stabilirea fundațiilor care, în viitor, vor permite gestionarea eficientă a canalelor. În ceea ce privește companiile care au existat de mult și cu succes pe piață, analiza pieței vânzărilor îi ajută să își planifice activitățile și să concureze cu succes cu alți actori de pe piață. Pentru a confirma importanța efectuării analizelor de piață, observăm că rețelele de comerț federal cheltuiesc sume uriașe de bani pentru astfel de cercetări, iar acest lucru se face în mod constant.

Astfel, analiza pieței de vânzări este o componentă indispensabilă a succesului și modul în care se va desfășura în mod corespunzător va fi descris mai jos. Analiza pieței de vânzări are loc în mai multe etape:

  1. Se dezvoltă conceptul de cercetare: se determină obiectivele, se stabilește sarcini și se elaborează un sistem de indicatori de evaluare.
  2. Poziția curentă este determinată inițialîntreprinderea pentru care se efectuează analiza, pe piață. Vom evalua opțiunile pentru alegerea perioadei în care se va desfășura promovarea, vor fi examinate avantajele și dezavantajele locației întreprinderii, vor fi analizate condițiile specifice în care se va efectua achiziția sau închirierea spațiilor. În cadrul analizei, este necesar să se țină seama de dimensiunile camerei, precum și de echipamentele și echipamentele destinate utilizării.
  3. A treia etapă a analizei este luarea în considerare aGama de produse care vor fi depozitate în depozitele companiei la momentul deschiderii acesteia. Este important aici să înțelegem posibilitățile de extindere a stocurilor de depozite, precum și a sortimentului.
  4. Se face o evaluare a relației competitivesă apară în mod inevitabil în cursul activităților. Aici este important să aflăm cât de puternici sunt concurenții în domeniul de activitate ales de întreprindere, ce strategie are de marketing, dacă este posibil să coopereze cu ei.
  5. Colectarea de informații privind potențialulconsumatorilor produselor oferite. Ca metodă de obținere a datelor primare despre consumatori, se poate alege observația, comunicarea personală, experimentul și un sondaj. După colectarea informațiilor primare, puteți identifica un grup de clienți, care vor viza anumite bunuri sau servicii. Clienții trebuie să separe grupurile, să identifice nevoile fiecărui grup și să dezvolte modalități de a răspunde acestor nevoi.
  6. Factorii care influențeazăCreșterea sau scăderea puterii de cumpărare, demonstrată de principalele grupuri de clienți. Acești factori ajută la descrierea comportamentului clienților și la planificarea comercializării produselor.
  7. Aceasta ține cont de mediul extern sau, mai degrabă, de factorii săi,reprezentate de cele economice, politice, culturale etc. Acești factori pot schimba starea pieței în următorii doi-trei ani și acest lucru este foarte important pentru începerea oricărei afaceri.
  8. Analiza posibilelor modalități de promovarebunuri sau servicii pe piață, precum și canale de vânzare, modalități de a le stimula. Se elaborează o strategie, conform căreia se va desfășura o campanie publicitară.

Toate rezultatele obținute în timpul analizei,ar trebui reunite - rezultatul va fi un raport analitic. De asemenea, este necesar ca rezultatele analizei să fie incluse în planul de afaceri - aceasta oferă o oportunitate de a evalua riscurile, precum și de a dezvolta modalități de reducere a acestora.

</ p>
a placut:
0
Articole similare
Conceptele incluse în costul vânzărilor
Cercetare de piata. Cercetarea mărfurilor
Principalele tipuri de marketing și caracteristicile acestora
analiza activităților de marketing
Sistemul de informații de marketing
Marketer. Atribuțiile și cunoștințele necesare
Analiza competitivității întreprinderii.
Politica de preț a întreprinderii
Analiza performanței financiare
Postări populare
în sus