Preferințele consumatorilor și utilitatea marginală, conceptele generale

Preferințele consumatorilor sunt astfelun instrument pentru studierea cererii, care vă permite să identificați ce produse și în ce măsură sunt în căutare în rândul publicului țintă. Deciziile cumpărătorilor cu privire la consumul de bunuri specifice reprezintă baza pentru crearea cererii de pe piață. Înțelegerea nevoilor potențialului dvs. cumpărător este cheia pentru obținerea unui profit garantat. Deoarece studii de marketing care au ca scop identificarea acestor preferințe sunt relevante pentru stadiul de producție și de planificare și în toate etapele de producție, inclusiv monitorizarea calității sale. Desigur, preferințele consumatorilor nu pot furniza date exacte suficiente pentru a anticipa ce tip de cerere va utiliza produsul. La urma urmei, cererea se formează sub influența multor factori.

Preferințele consumatorilor pot fi măsurate. În analiza lor, se utilizează conceptul de utilitate marginală. A fost folosită acum mai bine de 150 de ani de către germanul Gossen, al cărui adepți au devenit fondatorii școlii austriece și matematice din economie. Gossen a început să studieze atât de atent preferințele consumatorilor, iar utilitatea marginală în definiția sa este o utilitate suplimentară derivată din fiecare bun consumat ulterior. Un exemplu clasic este un colonist singuratic în pădure și mai multe pungi de cereale. Apoi, prima pungă este destinată să-l salveze de la a muri de foame la moarte, apoi a cincea este de a hrăni papagalul și de a-i distra pe stăpânul său. Este clar că, în acest caz, utilitatea celui de-al cincilea sac va fi ultimul.

Bazat pe experimente și observații psihologiceeconomiști ai secolului al XIX-lea. a fost derivată legea diminuării utilității marginale. Sa constatat că, pe măsură ce o anumită utilitate este saturată, valoarea lucrurilor în ochii proprietarului, de asemenea, scade. Oare utilitatea marginală afectează prețul pieței? Da, desigur, deoarece prețul este determinat, printre altele, de utilitatea marginală a ultimei părți a bunului consumat. Astfel, cu cât produsul este mai puțin disponibil, cu atât mai dificilă este satisfacerea nevoii acestuia - cu atât mai mare va fi utilitatea marginală și, în consecință, prețul. Cum este această lege legată de preferințele consumatorilor? Este simplu: cumpărătorul cântărește constant utilitatea marginală a bunurilor și compară în acest fel diferite bunuri, compară-le între ele. Dacă produsul își pierde utilitatea, cumpărătorul îl va înlocui cu altul.

De obicei, preferințele consumatorilornu se aplică unui anumit produs, ci unui întreg. Studiem gama de bunuri consumate sistematic de către un anumit public țintă. Asta este, vorbim despre un studiu cuprinzător al produselor preferate: pantofi, haine, alimente. În acest sens, factorii care influențează preferința atribuită obiectivului (venituri proprii, calitatea și costul produsului) și subiective (gusturi personale).

Când studiază și măsoară consumatorulpreferințele este cel mai convenabil de a utiliza diagramele. Dacă se folosește o abordare cardinală în construcția lor, graficul utilității totale sau marginale este o funcție a cantității de bunuri consumate. Se presupune că cumpărătorul încadrează beneficiile în coșul său de consum în funcție de nivelul de utilitate al acestora.

Abordarea abordată presupune construcțiacurbele de indiferență, adică grafice, fiecare punct pe care sunt egale cu consumatorul bunului cu același nivel de utilitate. Mai multe detalii cu aceste metode de măsurare a preferințelor consumatorilor și exemple de grafice pot fi găsite în literatura de specialitate.

Următoarea etapă în evaluarea cererii este corelațiaau identificat preferințele cu oportunități financiare, și anume analiza bugetului. Alegerea consumatorului este rezultatul optimizării, în cazul în care cumpărătorul distribuie venit, astfel încât fiecare element petrecut pe ultima unitate monetară oferă aceeași utilitate marginală.

Prin reacția consumatorilor la modificarea prețului și venitul pe care îl puteți să le combinați în grupuri în funcție de diferite caracteristici (nivel de venituri, tipuri de consum) și grafic afișare pe piață și a cererii individuale.

</ p>
a placut:
0
Articole similare
Limita costurilor și a costurilor medii:
Teoria economiei: Care este utilitatea generală
Rata marginală de substituție este - ce este?
Nominalizare și Realism
Bunurile de consum ale bunurilor, ale acestora
Bunuri de consum, tipurile și metodele acestora
Creditele de consum ale Rosselkhozbank
Mozaic Grinder: sfaturi pentru
Legea cererii și ofertei, prețul de echilibru
Postări populare
în sus