Prețul este valoarea de schimb a unui produs (serviciu),exprimată în echivalentul în bani. Se formează sub influența a două fenomene economice: cererea și oferta. Cu un volum mare de bunuri pe piață și o putere de cumpărare redusă, prețul este redus. Și, dimpotrivă, combinarea unui deficit cu o cerere ridicată duce la o creștere a costului produsului.
Cat de diferiti factori pot influenta ofertași puterea de cumpărare? Și cum este reglementată politica de prețuri a companiei? De exemplu, luați în considerare o companie care produce cafea. Datorită înghețurilor puternice, cea mai mare parte a culturii este pe moarte. Situația de pe piață este un deficit de cafea. Firma, pentru a-și spori profiturile, începe să crească nivelul prețurilor. Cumpărătorii care nu au ocazia să cumpere cafea pentru acest preț, aleg un produs alternativ (ceai, cicoare, etc.). În mod similar, pe piață vor fi instalate noi volume de cerere și cerere, prețul de echilibru va crește în acest caz. Motivul pentru o astfel de reacție a cumpărătorilor este fondurile limitate. Prin urmare, oamenii încearcă să cumpere bunuri alternative cu costuri reduse. În același timp, ele vor satisface mai multe nevoi decât dacă ar cumpăra cafea.
Politica de prețuri în marketing este unul dintre cele mai importante instrumente pentru atingerea obiectivelor companiei. Ea îndeplinește trei funcții principale pentru firmă:
1. Determină valoarea vânzărilor. Câți oameni vor avea dorința și oportunitatea de a cumpăra bunuri cu aceste proprietăți ale consumatorilor. La un cost mai mic, vânzările vor fi mai mari.
2. Definește profitul pe unitate de produs. Cu cât este mai mare prețul, cu atât mai mare va fi profitul pe care producătorul îl va primi.
3. Sprijină alte instrumente de marketing. Politica prețurilor nu este singurul factor determinant al profitului. Venitul este afectat, de exemplu, de numărul de puncte de desfacere. În acest caz, volumul vânzărilor crește. Dar un număr mare de magazine duce de asemenea la o creștere a costurilor și reduc dimensiunea profitului net.
Politica prețurilor trebuie să corespundă scopurilor,pe care compania vrea să o realizeze. De obicei, acestea sunt asociate cu primirea unei anumite sume de profit, vânzări. Obiectivul companiei poate fi și supraviețuirea pe piață, victoria asupra concurenților, stabilirea unei anumite imagini etc.
Compania poate forma un preț, bazându-se peobținerea unui anumit profit pe termen scurt sau lung. Atunci când firma intenționează să-și mărească venitul pe o perioadă mai mare de 1 an, atunci este necesar să se stabilească și obiective pentru o perioadă mai scurtă de timp (lună, trimestru etc.).
Politica de preț a companiei poate fi formatăținând seama de creșterea vânzărilor. Dar merită să se considere că în acest caz este necesar să se reducă costurile unitare pentru producția unei unități de producție. Creșterea vânzărilor implică o creștere a cotei de piață, o victorie în competiție și un venit ridicat pe termen lung.
Politica prețurilor, corespunzătoare pozițieisupraviețuire, este stabilită în perioade de concurență sporită. Compania are, în acest caz, stocuri mari de produse, o capacitate de producție ridicată și vânzări mici. Obiectivul companiei este de a crește vânzările pentru a obține venituri din produsele finite stocate în depozite.
Astfel, politica de prețuri a companieidepinde complet de obiectivele pe care vrea să le atingă în cele din urmă. Creșterea profiturilor se datorează creșterii prețurilor, supraviețuirii și creșterii vânzărilor - prin scăderea costului.
Cumpărătorii pentru fiecare companie sunt unulsau o altă imagine - imaginea. Depinde de prețul și calitatea pe care le vinde produsul, precum și de modul în care oamenii lucrează politicos și competent.
</ p></ p>
