Cum să treci un interviu pentru un manager de vânzări? Întrebări și răspunsuri

Pentru a ridica personalul, recrutorul are nevoiepentru a efectua un interviu. Reuniunea dintre potențialul angajat și viitorul angajator se desfășoară, de obicei, prin dialog. Sarcina recrutorului este de a afla toate calitățile tale pozitive și negative, de a determina profesionalismul și competența. După interviu, recrutorul va decide dacă candidatul este potrivit pentru un loc de muncă sau nu. În acest articol vă vom spune cum să transmiteți un interviu unui manager de vânzări. Hai să aflăm ce probleme poate avea un potențial angajat.

cum să treci un interviu pentru un manager de vânzări

Director de vânzări: cine este

Mai întâi de toate, este un vânzător care știe cum săcompetent, frumos și delicios vorbesc despre produs. Dacă managerii din străinătate pot gestiona departamente întregi, în Rusia definiția profesiei este ușor distorsionată. Inițial, angajatul nu numai că a vândut, dar și a efectuat în mod regulat analize. El a remarcat creșterea sau scăderea vânzărilor, a controlat expedierea bunurilor materiale. Acum, această profesie este modificată, iar un accent mai mare este pus pe aptitudinile oratorii.

Managerul este specialistcare este responsabil pentru munca responsabilă - realizarea vânzărilor companiei. Scopul principal al angajatului este acela de a oferi în mod competent produsul către cumpărător și apoi să îl vândă în mod profitabil. Hai să aflăm cum să treci un interviu pentru un manager de vânzări.

Ce calități ar trebui să aibă un specialist?

Pentru a trece cu succes un interviu pentru un managerpe vânzări, trebuie să știți ce calități trebuie să aibă un expert. Cheia succesului în profesie este capacitatea de a excela, de a cunoaște psihologia clientului și de a se strădui să crească constant cariera. Caracteristica principală a "vânzătorului" este câștigurile nelimitate, care depind doar de tranzacțiile efectuate.

cum este interviul managerului de vânzări

  • Director de vânzări - speaker și vorbitor abil. Ar trebui să poată vorbi cu clienții, să transmită corect informații despre produs.
  • Aspirație și motivație. Multe companii oferă condiții excelente de lucru: salariu + procent pe tranzacție. Aceasta înseamnă că un specialist poate câștiga cât de mult îi place. Un "dar": managerul trebuie să își dezvolte în mod constant punctele tari, să lucreze la deficiențe și să analizeze eșecurile.
  • Fii activ. Nu veți trece interviul directorului de vânzări, dacă răspundeți cu greu la întrebările recrutorului. Fiecare companie are nevoie de specialiști activi, veseli. Motivul este simplu: "agentul de vânzări" lucrează direct cu clienții și adesea creșterea financiară a companiei depinde de starea lui de spirit și pozitivă.
  • Abilitatea de a face fata stresului. Clienții sunt diferiți și luarea acestui fapt este foarte importantă. Un manager profesionist nu se închide niciodată pe negativ, poate să respingă cu ușurință situațiile conflictuale și să rezolve problemele contencioase.

Cum să vă pregătiți pentru interviu?

Vă oferim o listă de întrebări pentruinterviu cu managerul de vânzări. Utilizați sfaturi pentru ca recrutorul să vă vadă candidatura: să începeți un notebook, să scrieți întrebările enumerate mai jos și apoi să le răspundeți în mod cinstit, frumos și competent cu privire la acestea în scris. Studiază cu atenție toate frazele tale, scapă de cuvintele - paraziți și jargoni. Repetați răspunsurile în fața unei oglinzi sau a unui prieten, nu vă fie teamă să fiți creativi adăugând informații suplimentare. De asemenea, puteți înregistra monologul dvs. pe recorder și puteți asculta vocea, volumul și dicția. Acești parametri sunt luați în considerare de recruiter, la urma urmei, așa cum am menționat deja mai sus, "vânzătorul" este un vorbitor abil.

să treacă un interviu de succes al unui manager de vânzări

Întrebări și răspunsuri pentru interviul directorului de vânzări

  • "Spuneți-ne despre experiența în comerț, educație?". A absolvit Universitatea cu o diploma in „Contabilitate si Audit“, studiază în prezent la distanță și de a obține o diplomă de master. Experiență în vânzări acolo, dar sunt întotdeauna gata să învețe lucruri noi.
  • "Cine vă vedeți în 5-10-15 ani?". Am îmbunătățit abilitățile mele comerciale, poate că am deschis propria firmă sau am devenit șeful departamentului de finanțe.
  • "Clientul a venit la tine în mod clar într-o stare proastă. Pentru toate răspunsurile dvs. reacționează extrem de negativ și brusc, în timp ce simți căldura. Pe măsură ce conduce te „În primul rând, voi zâmbet, păstrați ușor și calm nu va răspunde la agresiune cu furie, și toate negative nu va trece prin ea însăși Deși va continua să informeze clientul pot dezactiva în astfel de situații -? .... E principalul meu plus.
  • "Spune-ne despre pozitiv și negativCele mai bune trăsături sunt angajamentul, o sete de creștere și activitate constantă. Cele mai grave trăsături sunt insolența, perseverența și introspecția. Poate că partea negativă a vânzărilor, dimpotrivă, va fi plusul meu.

manager de vânzări de mașini cum să treacă un interviu

Ce întrebări ar trebui să întreb recruiterul?

Cum să treci un interviu pentru un manager de vânzări? Este simplu: puneți întrebări, manifestați interes. Dacă recrutorul va conduce o conversație într-o singură direcție, atunci candidatura dvs. nu va fi potrivită companiei. În același timp, toate întrebările ar trebui să se refere la acest caz:

  1. Obligațiile unui specialist. O întrebare importantă, la urma urmei, se întâmplă deseori acest lucrucompaniile fără scrupule angajează un specialist ca manager de vânzări și, în cele din urmă, un nou angajat îndeplinește funcția de secretar și de curățenie. Cereți recrutorului să vă prezinte o listă de îndatoriri semnate de director și specialiști.
  2. Baza de clienți. Specificați cine caută clienții. Dacă există un departament de marketing, înseamnă că compania are succes și că managerul nu trebuie să-și piardă timpul în căutarea clienților. În unele birouri, un specialist este responsabil pentru specialist: el plasează anunțurile însuși și încearcă să atragă baza de clienți, în timp ce salariul nu crește.
  3. Pâlnie și norme de vânzare. Specificați, care este ciclul mediu pentru un manager obișnuit. Cereți recrutorului să vă prezinte o analiză sub forma unei diagrame, care indică creșterea și scăderea vânzărilor, precum și standardele pentru profesioniști.
  4. Sistemul de salarii și salariile. În conformitate cu legea, compania trebuieoferiți unui specialist un salariu minim. Restul salariului vine din vânzări perfecte. Pentru aceasta, schemele de bonusuri sunt gândite. De exemplu: din fiecare tranzacție, un angajat va primi 5%, iar atunci când efectuează 10 vânzări primește un bonus suplimentar - 3000 de ruble.

cum să treci un interviu unui manager de vânzări activ

Sfaturi utile

Cum se face un interviu pentru un manager pentruVânzări? Ca o regulă, întreprinderile mici vor avea un recruiter într-un birou mic, care nu acordă întotdeauna atenție la codul vestimentar, dar în companiile mari sunt importante toate detaliile:

  • Data și ora interviului sunt numite de recrutor, prin urmare este extrem de nedorit să întârzii. Compania nu se poate baza pe un candidat iresponsabil sau ne-punctual.
  • Aveți grijă de aspectul: adidași, păr gras, respirație urâtă sau rimel mascat - un semn de nebunie. Managerul de vânzări este fața companiei.
  • Aduceți un portofoliu și reluați, precum și diplome și un istoric. Poate că un dosar uriaș cu documente nu va fi necesar de către un recruiter, dar va fi cartea dvs. atu.
  • O voce liniștită, mâini tremurânde, un ochi înțepător -un semn de incertitudine. Dacă nu puteți face față în fața unui simplu recrutor, atunci ce să spuneți despre modul în care comportamentul dvs. se va schimba la vederea clientului. Luați-vă în mână și dați seama că managerul de vânzări este un post vacant care necesită o încredere maximă din partea dvs.
  • Răspundeți la întrebări corect, clar și clar. Nu răsfoiți, nu lăsați răspunsurile, nu vorbiți cât mai sincer și mai deschis. Da, poate că un recrutor te va surprinde cu întrebări despre viața ta personală. Acesta este motivul pentru care este important înainte de interviu să se pregătească, folosind notebook-ul prețios.

manager de vânzări interviu

Ce se va întâmpla dacă minți?

Mulți oameni întreabă: "Cum să treci un interviu pentru un manager de vânzări?". Este simplu: nu împodobiți răspunsurile, nu inventați fapte inexistente. Dacă spui că ești o persoană stresantă și neconflictată, dar de fapt te grăbești cu pumnii pe toți cei care te privesc în direcția ta, atunci nu ai niciun loc în comerț. Nu pierdeți timpul în zadar, nici recrutorul, nici mentorul. Amintiți-vă că, înainte de a vă trimite în sală să lucrați cu clienții, compania va efectua antrenament, care durează câteva zile. Prin urmare, se recomandă să vorbiți despre calitățile dvs. cât mai cinstit posibil sau să permiteți unui candidat cu adevărat vrednic să vă ia locul.

Acest lucru nu se aplică tuturor răspunsurilor: unele companii practică tehnici de negociere occidentale, unde se folosesc adesea întrebări legate de viața personală a candidatului. Dacă nu doriți să spuneți că planificați copiii în următorii doi ani, atunci lăsați-l pe recrutorul să audă ce dorește.

Cum să înveți cum să vinzi mașini?

Hai să aflăm cum să treci un interviumanagerul de vânzări de mașini. Acest post vacant este considerat cel mai profitabil, în plus, toți profesioniștii au șansa de creștere profesională. Pentru aceasta, recrutorul trebuie să înțeleagă cât de bine cunoașteți produsul propus. Trebuie să înțelegeți modelele, caracteristicile mașinii. Principala sarcină a "vânzătorului" este să îi spună clientului toate avantajele mașinii, folosind toate competențele elocvente și oratorii.

întrebări pentru un interviu manager de vânzări

Rezumă

Acum știi cum să treci un interviumanager de vânzări activ. Amintiți-vă că principalul lucru din această profesie este capacitatea de a păstra încrederea. Teama de public, stoarcere sau modestie - calități proaste, care cu siguranță nu vor ajuta să reușești în comerț.

</ p>
a placut:
0
Articole similare
Cum să treci un interviu pentru a obține
Cum să te îmbraci pentru a obține un interviu
Un exemplu despre modul de desfășurare a unui interviu
Atribuțiile directorului de vânzări pentru
Cum de a obține un interviu de locuri de muncă și obține un loc de muncă
Când este Ziua Managerului în Rusia? Vom afla!
Ziua managerului din Rusia
Cum să conduceți într-un interviu eficient
Descrierea postului de manager de vânzări
Postări populare
în sus