Vânzarea de bunuri

Scopul principal al întreprinderii esteprofit de la un anumit tip de activitate. În același timp, vânzarea de bunuri are un impact semnificativ asupra nivelului de rentabilitate a produselor și a indicatorilor de stabilitate financiară.

Planirovavânzarea de bunuri

Pentru o conduită eficientă în afaceristudiul cererii existente și al cotei de piață a concurenților, după care compania planifică numărul de produse care urmează să fie vândute. În acest caz, vânzarea de bunuri joacă rolul unei legături între cumpărător și vânzător. Planificarea are loc ținând cont de resursele curente și de limita admisă a costurilor, concentrându-se pe segmentul de piață țintă. Cu cât mărfurile produse mai pot fi acoperite de punctul de echilibru al întreprinderii, cu atât mai mare va fi nivelul de aprovizionare, în care este posibil să se acopere un număr semnificativ de clienți într-un singur ciclu de producție. Există patru factori principali asupra cărora este planificată vânzarea de bunuri, acestea fiind menționate în marketing ca fiind conceptul "patru pi":

1. Produsul este un produs care poate satisface nevoile cumpărătorului la un nivel ridicat, motiv pentru care este relevant pe piață.
2. Prețul este un factor care trebuie să se asigurecompetitivitatea întreprinderii și, în același timp, justifică costurile de fabricare a produselor. Realizarea unei mărfuri vamale depinde în mare măsură de politica prețurilor din cauza particularităților legislației și fiscalității. Prin urmare, fiecare companie transnațională face o strategie unică de penetrare în fiecare țară, ținând cont de toate caracteristicile sociale și economice.
3. Promovare - toate tipurile de acțiuni, publicitate șiCampaniile PR, stimularea vieții cotidiene etc. În orice etapă a ciclului de viață al produsului, vânzarea de bunuri trebuie să fie însoțită de activități de marketing pentru a menține competitivitatea întreprinderii și pentru a crește partea ocupată a pieței.
4. Locul - un factor care determină relațiavânzătorului și cumpărătorului, acesta include și canale de distribuție, care depind de tipul de comerț din întreprindere. Contabilitatea pentru vânzarea de bunuri în comerțul cu ridicata se bazează pe o analiză a eficacității contractelor încheiate, precum și a eficienței plasării depozitelor în care sunt depozitate produsele. În cazul comerțului cu amănuntul, cea mai bună locație este considerată zonele comerciale ale orașului și locuri de congestie a unui număr mare de persoane.

Realizarea mărfurilor ca modalitate de reducere a riscurilor de a face afaceri

În condițiile concurenței libere, orientarea spre orientarefirma pe un câmp larg de distribuție a producției ridică un nivel de risc în care pot exista pierderile mari până la o condiție de faliment. În acest caz, întreprinderea afectată este nevoită să părăsească piața. Acestea pot fi atât probleme interne, sub forma mărfurilor defecte, cât și influența situației politice instabile din țară, care va afecta negativ dorința cumpărătorilor de a cumpăra bunuri. Soluția la astfel de probleme poate fi un program eficient de implementare care va ajuta la depășirea dificultăților actuale în condițiile moderne.