Pentru a nu arde și a nu da faliment, este necesarsă țină o mână pe pulsul situației economice. Trebuie să aveți întotdeauna o idee despre starea reală a afacerilor. Dacă există informații contabile fiabile, atunci aflați în ce stare întreprinderea va ajuta matematica. Și dacă în detaliu - coeficientul de rentabilitate a vânzărilor.
Se arată coeficientul de rentabilitate al vânzărilorrezultatul financiar al activităților organizației, concentrându-se pe cât de mult din profit este profitul. Trebuie remarcat faptul că pentru calcule pot fi utilizate abordări și caracteristici diferite, ceea ce creează variații diferite ale acestui indicator. Ce este folosit cel mai des? Aceasta este rentabilitatea vânzărilor după profitul net sau brut. Dar accentul poate fi pus pe componenta operațională.
Puteți vorbi mult despre coeficientulrentabilitatea vânzărilor. Formula vă permite, de asemenea, să o înțelegeți și să folosiți cunoștințele în avantajul dumneavoastră. Să luăm în considerare, luând pentru valoarea principală profitul net. Formula în acest caz este după cum urmează: PSC = PP / OP * 100%. Prima reducere (KPI) înseamnă "rata rentabilității vânzărilor". Acesta este, de fapt, indicatorul necesar pentru noi. PE este un profit net. OP este volumul vânzărilor. Iată o formulă simplă. Dar vă permite să calculați rentabilitatea netă a vânzărilor.
Datele pentru calcule ar trebui luate din raport, undeprofiturile și pierderile sunt însumate. Valoarea primită permite estimarea venitului companiei pentru fiecare ruble câștigată. Acest lucru este util pentru interpretarea datelor disponibile privind cifra de afaceri, precum și pentru pregătirea previziunilor economice pe o piață limitată care îngreunează creșterea vânzărilor. În plus, coeficientul poate fi utilizat pentru a evalua performanța diferitelor companii care operează în cadrul aceleiași industrii.
Formula însăși nu se va schimba. Dacă societatea se confruntă cu o anumită sarcină sau cu condiții complexe, atunci în loc de PE este necesar să se substituie:
Dacă valoarea coeficientuluiprofitabilitatea vânzărilor, pentru a începe, pentru a înțelege situația de pe piață, este suficient să comparăți valoarea sa cu caracteristicile similare ale altor întreprinderi care sunt aici.
Și pe baza acestor date, puteți spune,dacă activitatea este reușită, ce se face și dacă viitorul există cu organizația, păstrând în același timp această tactică. Și acesta este totul pentru a afla coeficientul rentabilității vânzărilor. Nu există o valoare normativă pentru aceasta, dar dacă doriți să fiți ghidată în această chestiune, puteți face următoarele: găsiți valoarea medie pentru sectorul economiei, pentru care este necesar să utilizați datele statisticii de stat. Dacă rezultatul dvs. este mai mare, atunci acest lucru este bun și există un potențial. Și dacă valoarea este mai mică, ar trebui să schimbați situația.
În mod condiționat, există trei opțiuni:
Din păcate, nu totul este bun. Adesea, coeficientul de rentabilitate al vânzărilor scade. Iată o scurtă listă de opțiuni și motive:
Aceasta este o tendință nefavorabilă. Pentru a remedia situația, trebuie să analizați prețurile, sistemul de control al costurilor, politica de sortare. Poate că veniturile vor scădea mai repede decât cheltuielile. Motivul posibil pentru această situație este reducerea volumelor de vânzări. Trebuie remarcat faptul că această situație este foarte frecventă în cazurile în care întreprinderea își reduce activitatea pe piață. Apoi, trebuie să efectuați o analiză aprofundată a politicii de marketing a companiei.
De asemenea, este posibil ca costurile să crească șiveniturile sunt reduse. Motivul acestei situații este reducerea prețurilor, modificarea structurii gama de vânzări și / sau o creștere a normelor de cost. În acest caz, trebuie să efectuați o analiză a prețurilor și să revizuiți sistemul de control. Această situație apare adesea fie din cauza schimbărilor în condițiile de funcționare (concurență, cerere, inflație), fie cu un sistem ineficient de contabilitate la locul de muncă.
Am luat deja în considerare o formulă. Să luăm o scurtă atenție la încă două. Prima - КРП = Profitul brut / Venituri. Pentru a traduce în procente, puteți multiplica cu 100%. Această formulă este utilizată pentru a afișa diferența dintre costul vânzărilor și valoarea veniturilor. Al doilea arata astfel si este scris astfel: IFR = Profit inainte de impozitare si dobanda / Venituri * 100%.
Și în final vreau să mă gândesc și la câtevamomente. Primul se referă la volumul vânzărilor. O dată, nu toată lumea poate înțelege ce este această caracteristică. Dar ea are un al doilea nume, care ar trebui să aducă claritate, - venituri. În literatura diferită, aceste două concepte sunt folosite într-un singur context, prin urmare, atunci când vedeți o astfel de schimbare, nu trebuie să vă faceți griji, puteți continua să numărați prin formule. Și al doilea punct este sensul normativ. Anterior a fost deja luată în considerare ocazional, dar va fi superfluă să o suplimenteze.
Atunci când există organizații cu aceleași resurse financiareeficiență, atunci cu un ciclu lung de producție, rentabilitatea va fi mai mare. Dacă întreprinderea lucrează într-o sferă de mare cifră de afaceri, atunci nu este necesar să se bazeze pe o mare importanță. Trebuie remarcat faptul că profitabilitatea poate să arate o întreprindere profitabilă sau neprofitabilă, dar nu oferă date despre dacă este profitabilă să investești în ea. Prin urmare, pentru a obține un răspuns la această întrebare, puteți utiliza alți indicatori și formule pentru a vă ajuta să înțelegeți situația care are loc.
</ p>
